Skip to content

Co lepiej sprzedaje? Różne formy prezentacji projektu/inwestycji

Sposób prezentacji projektu – jak skutecznie przyciągnąć uwagę klientów?

Wprowadzenie

Czy sposób prezentacji inwestycji ma wpływ na jej sukces? Odpowiedź brzmi: zdecydowanie tak! Potencjalni klienci zwracają uwagę nie tylko na parametry inwestycji, ale również na sposób, w jaki jest ona przedstawiona. W świecie cyfryzacji i nowoczesnych technologii wybór odpowiedniej formy prezentacji może zadecydować o poziomie zainteresowania oraz tempie sprzedaży projektu.

Dziś przyjrzymy się skutecznym metodom prezentacji inwestycji budowlanych, analizując ich zalety i ograniczenia oraz wskazując, które z nich najlepiej angażują klientów.

 


Karty mieszkań – podstawowe narzędzie w sprzedaży nieruchomości

źródło: www.pierwszadzielnica.pl

 

Karty mieszkań to broszury, które zawierają podstawowe informacje o danym mieszkaniu, takie jak rzut, powierzchnie oraz rozkład pomieszczeń. Przygotowane są one zazwyczaj w formie prostego, estetycznego dokumentu i mają na celu przedstawienie kluczowych danych w sposób przejrzysty i zrozumiały.

Zalety:

  • Przejrzystość: Karty mieszkań prezentują najważniejsze informacje w skondensowanej formie, co ułatwia szybkie zapoznanie się z ofertą.
  • Łatwość porównania: Dzięki standardowemu formatowi, karty mieszkań umożliwiają łatwe porównanie różnych ofert.
  • Wszechstronność: Nadają się zarówno do materiałów drukowanych, jak i do stron internetowych oraz social mediów.
  • Koszt: Koszt przygotowania kart mieszkań jest niski.

Wady:

  • Ograniczona ilość informacji: Karty mieszkań zawierają tylko podstawowe informacje w prostej, niezbyt atrakcyjnej formie
  • Brak interaktywności: Karty mieszkań nie oferują możliwości interakcji, nie przedstawiają również jak projekt będzie się prezentował w rzeczywistości
  • Typowość: Karty mieszkań są powszechnym standardem i ich obecność jest brana za minimum
  • Dostępność: Odczytanie projektu tylko z rzutu może sprawiać trudność potencjalnym klientom

 


 

Wizualizacje – pierwszy kontakt klienta z inwestycją

Źródło: www.2hplus.pl

Wizualizacje to najczęściej spotykana forma przedstawienia projektu. Są to realistyczne obrazy, które pozwalają zobaczyć jak będzie wyglądał finalny projekt zarówno z poziomu wnętrz jak i wyglądu samego budynku. Istnieje wiele rodzajów i stylów wizualizacji, samo ujęcie ma też ogromne znaczenie dotyczące tego co chcemy pokazać. Wizualizacja wizualizacji nie jest równa, a największą role co do jakości gra tu czas i cena. Najtańsze wizualizacje służą jedynie jako prosta informacja która przekaże jak dany obiekt będzie wyglądał, najlepsze zaś mogą przekonać klienta i posłużyć jako świetny materiał marketingowy.

Zalety:

  • Realizm: Dobrej jakości wizualizacje czynią projekt bardziej atrakcyjnym i zapadającym w pamięć dla potencjalnych kupców lub inwestorów.
  • Elastyczność: Możliwość przedstawienia inwestycji w jak najlepszym świetle.
  • Wszechstronność: Nadają się zarówno do materiałów drukowanych, jak i do stron internetowych, social mediów.
  • Atrakcyjność dla klientów: Łatwiejsze zrozumienie projektu niż w przypadku rysunków technicznych.
  • Czas realizacji: Stworzenie wizualizacji może zająć kilka dni lub tygodni, co stanowi jedną z szybszych alternatyw na rynku.

Wady:

  • Koszt: Profesjonalne wizualizacje mogą być kosztowne (od 500 do 5 000 zł za obraz).
  • Interaktywność: Nie można wejść z nimi w bezpośrednią interakcję
  • Ograniczenia: Można pokazać ograniczona ilość miejsc i ujęć
  • Typowość: Niemal każda inwestycja posiada wizualizację, z tego powodu zostały przyjęte one jako standard.

 


 

Animacje – dynamiczna prezentacja inwestycji

Animacje 3D to dynamiczne filmy przedstawiające projekt z różnych perspektyw, często o różnych porach dnia i nocy. Mogą zawierać wirtualne spacery po wnętrzach, otoczeniu budynku, a także ujęcia z lotu ptaka. W przeciwieństwie do wizualizacji ta forma prezentacji pozwala na pokazanie projektu w bardziej dogłębny sposób.

Zalety:

  • Efektowność: Przyciągają uwagę i pozwalają lepiej zrozumieć projekt.
  • Emocje: Budują emocjonalne zaangażowanie klienta poprzez narrację i muzykę.
  • Profesjonalizm: Dodają prestiżu inwestycji.
  • Atrakcyjność dla klientów: Łatwiejsze zrozumienie projektu, możliwość większego zagłębienia się

Wady:

  • Wysoki koszt: Produkcja animacji może kosztować od 3 000 do 20 000 zł / minutę – w zależności od poziomu skomplikowania i końcowej jakości.
  • Czasochłonność: Wykonanie może zająć kilka tygodni.
  • Interaktywność: Nie można wejść z nimi w bezpośrednią interakcję
  • Wszechstronność: Nadają się wyłącznie do mediów cyfrowych

 


 

Wirtualne spacery – pozwól klientowi wejść do środka

Źródło: www.3destate.pl

Wirtualne spacery umożliwiają klientom „przechadzanie się” po projekcie. To rozwiązanie jest wykorzystywane we wnętrzach, zarówno w poszczególnych mieszkaniach jak i przestrzeniach wspólnych. Wirtualne spacery są zazwyczaj udostępniane na stronach internetowych inwestycji. Efektownym, lecz kosztownym rozwiązaniem jest dołączenie wirtualnego spaceru do poszczególnych mieszkań, wraz z kartą mieszkania na stronie internetowej inwestycji. Wirtualne spacery pozwalają poczuć się jak w prawdziwej przestrzeni a także zaprezentować różne warianty wystroju.

Zalety:

  • Pełne zanurzenie: Klienci mogą poczuć się, jakby naprawdę byli w budynku.
  • Interaktywność: Możliwość samodzielnej eksploracji projektu.
  • Efekt „wow”: Nowoczesna technologia robi duże wrażenie na klientach.

Wady:

  • Wysoki koszt: Przygotowanie wirtualnych spacerów dla wielu wariantów mieszkań jest kosztowne
  • Dostępność: Wirtualne spacery mogą być umieszczone tylko na specjalnie przygotowanej stronie internetowej
  • Czasochłonność: Wykonanie może zająć kilka/kilkanaście tygodni.
  • Dokładność: Klient będzie mógł sprawdzić każdy detal przestrzeni i go ocenić

 

  • Wszechstronność: Nadają się wyłącznie do mediów cyfrowych, musi być odpowiednio przygotowana do działania zarówno na komputerach jak i smartfonach

 


 

Makiety fizyczne – architektura na wyciągnięcie ręki

Źródło: www.tkmodel.pl

Makiety to trójwymiarowe modele inwestycji wykonane z różnych materiałów, takich jak plastik, drewno lub żywica. Mogą przedstawiać projekt w różnym stopniu szczegółowości w zależności jak chcemy go wykorzystać.

Zalety:

  • Namacalność: Klienci mogą fizycznie zobaczyć i dotknąć modelu.
  • Efektywność na targach: Idealne na prezentacje w biurach sprzedaży i targach nieruchomości.
  • Trwałość: Mogą służyć jako stały element prezentacji.

Wady:

  • Koszt: Makiety są drogie (od 5 000 do 50 000 zł w zależności od skali i detali).
  • Transport i przechowywanie: Wymagają odpowiednich warunków.

Zasięg: Makietę można pokazać tylko w jednym miejscu i czasie

 


 

Aksonometrie

Źródło: www.rooven.pl

Aksonometrie można podzielić na 2 rodzaje – na widok z góry i z boku. Widok z góry to bardziej rozbudowana i artystyczna forma rzutu która pozwala w bardziej czytelny sposób dla przeciętnego widza zrozumieć przestrzeń mieszkania, ale także wczuć się w nią. Aksonometria z boku, zazwyczaj z możliwością obrotu jest formą wirtualnej makiety – pozwala lepiej poczuć przestrzeń a także przyjęć się detalom.

Zalety:

  • Czytelność: Aksonometrie, zwłaszcza widok z góry, ułatwiają zrozumienie przestrzeni mieszkania, co jest korzystne dla osób, które mają trudności z interpretacją tradycyjnych rzutów.
  • Realizm: Aksonometrie z boku z możliwością obrotu pozwalają na lepsze wyobrażenie sobie przestrzeni i detali, co może być pomocne w procesie decyzyjnym.
  • Atrakcyjność wizualna: Artystyczne przedstawienie przestrzeni może przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców i inwestorów.

 

Wady:

  • Koszt: Tworzenie aksonometrii, zwłaszcza tych bardziej zaawansowanych, może być kosztowne.
  • Czasochłonność: Przygotowanie aksonometrii może zająć dużo czasu
  • Ograniczenia techniczne: Niektóre szczegóły mogą być trudne do przedstawienia w aksonometrii, co może ograniczać jej użyteczność w niektórych przypadkach.

 


 

Modele 3D – cyfrowa eksploracja przestrzeni

Źródło: www.atalsky.pl,

Źródło: www.n14.com.pl

Model 3d umożliwia najgłębsze zanurzenie się w projekt. Można za jego pomocą pokazać zarówno kompleks budynków od zewnątrz, jak i poszczególne wnętrza od środka. Dobrze przygotowany model 3d do prezentacji na stronie internetowej może być bardzo efektywną forma marketingu, a także może on przekazać dużo informacji potencjalnym klientom.

Zalety:

  • Pełne zanurzenie: Klienci mogą poczuć się, jakby naprawdę byli w budynku.
  • Interaktywność: Możliwość samodzielnej eksploracji projektu.
  • Efekt „wow”: Nowoczesna technologia robi duże wrażenie na klientach.

Wady:

  • Wysoki koszt: Przygotowanie modeli 3d do eksploracji na stronie internetowej jest bardzo kosztowne
  • Dostępność: Wirtualne spacery mogą być umieszczone tylko na specjalnie przygotowanej stronie internetowej
  • Czasochłonność: Wykonanie może zająć kilka/kilkanaście tygodni.
  • Wszechstronność: Nadają się wyłącznie do mediów cyfrowych, musi być odpowiednio przygotowana do działania zarówno na komputerach jak i smartfonach

Dokładność: Klient będzie mógł sprawdzić każdy detal przestrzeni i go ocenić

 


 

Profesjonalne fotografie i materiały promocyjne

Dobrej jakości zdjęcia, ulotki, katalogi i broszury to tradycyjna, ale nadal skuteczna forma prezentacji.

Zalety:

  • Szeroka dostępność: Łatwe do dystrybucji w biurach sprzedaży i na targach.
  • Niski koszt jednostkowy: Produkcja materiałów drukowanych jest stosunkowo tania.
  • Trwałość: Fizyczne materiały można przekazywać klientom.

Wady:

  • Ograniczona interaktywność: Brak możliwości pełnego przedstawienia projektu w sposób dynamiczny.
  • Statyczność: Nie robią tak dużego wrażenia jak wizualizacje czy animacje
  • Wymagania: Wymagają załączenia innych form prezentacji, aby były efektywne – rzutów, wizualizacji, aksonometrii.

 


 

Mieszkanie pokazowe

Mieszkanie pokazowe to w pełni urządzone i wyposażone mieszkania, które służą jako wzorcowe przykłady dla potencjalnych nabywców. Pozwalają one na fizyczne doświadczenie przestrzeni, co może być kluczowe w procesie podejmowania decyzji o zakupie.

Zalety:

  • Realizm: Możliwość zobaczenia i poczucia przestrzeni na żywo, co ułatwia wyobrażenie sobie, jak będzie wyglądało życie w danym mieszkaniu.
  • Atrakcyjność: Estetycznie urządzone mieszkania pokazowe z dobrych jakościowo materiałów mogą przyciągnąć uwagę i zainteresowanie potencjalnych nabywców.

 

  • Wrażenie: Pozawala sprawić dobre pierwsze wrażenie, a także pozawala potencjalnym klientom na lepsze wyobrażenie sobie życia w danym miejscu.

 

Wady:

  • Koszt: Przygotowanie i utrzymanie mieszkań pokazowych mogą być kosztowne, co może wpłynąć na cenę końcową mieszkań.
  • Ograniczona dostępność: Nie zawsze wszystkie dostępne mieszkania są reprezentowane przez mieszkania pokazowe, co może ograniczać możliwość pełnej oceny oferty.
  • Czasochłonność: Przygotowanie mieszkań pokazowych wymaga czasu, co może opóźnić prezentację oferty na rynku.

 


 

Porównanie form prezentacji projektu

Forma prezentacji Zalety Wady Koszt
Karta mieszkań Koszt, czytelność, czas realizacji Typowość, Dostępność
Wizualizacje Realizm, atrakcyjność Typowość, Statyczność 500–5 000 zł/obraz
Animacje Realizm, Efektowność Wysoki koszt, czas realizacji 5 000–20 000 zł/minuta
Wirtualne spacery Pełne zanurzenie, efekt „wow”, indywidualne podejście Wysoki koszt, wymaga sprzętu 10 000–30 000 zł
Makiety fizyczne Namacalność, idealne na targi Koszt, problem z przechowywaniem 5 000–50 000 zł
Aksonometrie Realizm, dużo informacji, indywidualne podejscie Wysoki Koszt, czas realizacji 500 – 2000/ sztuka
Modele 3D Pełne zanurzenie, efekt „wow”, indywidualne podejście Wysoki koszt, czas realizacji
Materiały drukowane Dostępność, niski koszt Statyczność, ograniczona interaktywność 500–5 000 zł
Mieszkanie pokazowe Namacalność, efektowność Czas realizacji, koszt

 


Co najlepiej sprzedaje?

  1. Wizualizacje 3D, Karty mieszkań i animacje są obecnie standardem w prezentacji inwestycji i doskonale sprawdzają się w materiałach online i offline.
  2. Wirtualne spacery i interaktywne modele 3d przyciągają uwagę klientów szukających nowoczesnych rozwiązań i chcących bardziej zaangażować się w proces zakupu.
  3. Makiety fizyczne działają dobrze na targach nieruchomości i w biurach sprzedaży.
  4. Materiały drukowane i Mieszkania pokazowe są dobrym dopełnieniem wizualizacji i innych form graficznych, zwłaszcza dla klientów z tradycyjnym podejściem

 


 

Podsumowanie

Wybór formy prezentacji zależy od grupy docelowej, rodzaju inwestycji oraz budżetu.

Nie ma jednej idealnej metody prezentacji inwestycji – kluczowe jest połączenie różnych narzędzi, by stworzyć atrakcyjną, kompleksową ofertę.

Najlepsze rezultaty przynosi kombinacja wizualizacji 3D, animacji oraz interaktywnych modeli 3D i wirtualnych spacerów, które wspólnie budują emocjonalne zaangażowanie klientów.

 


 

Czy zastanawiasz się, która forma prezentacji najlepiej sprawdzi się w Twojej inwestycji? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci stworzyć skuteczną strategię wizualizacji projektu!